Head of Sales & Marketing (m/w/d)

risiq ist ein aufregendes SaaS-Scale-up, das das Risikomanagement für Banken und Finanzinstitute revolutioniert: automatische, in Echtzeit und skalierbare Risikoberechnung im ESG-Framework.

In dieser Rolle baust du unseren Vertriebs- und Marketingbereich von Anfang an auf. Du entwickelst unsere Marktpositionierung, strukturierst den Funnel, führst Gespräche mit Entscheidern im Finanzsektor und schaffst die Grundlage für planbares Wachstum. Wir suchen jemanden, der eigene Ideen, Gestaltungswillen und Überzeugungen und eine starke Motivation mitbringt.

• Marktaufbau & Vertriebsstrategie: Baue ein skalierbares Vertriebssystem, eine klare Marktpositionierung und einen Funnel auf, der zu unserem Wachstum, unserer Branche und unserem Produkt passt.

• Sales Execution: Gewinne neue Kunden im Finanzsektor, führe strategische Verkaufsgespräche mit Entscheidern, manage eine belastbare Sales-Pipeline und baue ein skalierbares Reporting für Pipeline, Forecast und Vertriebsaktivitäten auf.

• Team & Operating Model: Du startest als zentrale operative Person im Sales- und Go-to-Market-Bereich und baust daraus einen skalierbaren Bereich auf. Du schaffst Prozesse, Verantwortlichkeiten und ein klares Operating Model, rekrutierst perspektivisch die passenden Rollen, baust ein Team um dich herum auf und führst es mit klarem Anspruch an Wirkung, Zusammenarbeit und Verantwortung.

• Market Feedback & Leadership: Als Teil des Leadership-Teams verbindest du Markt, Kunden und Unternehmensstrategie. Du arbeitest eng mit Geschäftsführung, Produkt und Fachberatern zusammen, bringst Kundenbedarfe, Einwände und Produktanforderungen strukturiert ins Unternehmen zurück und sorgst dafür, dass Marktfeedback direkt in Produkt-, Vertriebs- und Unternehmensentscheidungen einfließt.

• Hands-on Leadership: Du kombinierst strategisches Denken mit operativer Umsetzung. Du priorisierst, entscheidest und packst dort mit an, wo es für Kunden, Team und Unternehmen gerade am meisten Wirkung hat.

• B2B-Sales-Erfahrung: Mehrere Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Startup- oder Scale-up-Umfeld und mit Verantwortung für den Aufbau oder die Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen.

• Fachkompetenz im Finanzumfeld: Verständnis für Finanzinstitute, regulatorische Anforderungen und die Kauflogik von Banking-Entscheidern.

• Eigenverantwortung & Priorisierung: Fähigkeit, in unvollständigen Strukturen zu arbeiten, Prioritäten selbst zu setzen und Initiative zu ergreifen.

• Kommunikation: Klare, präzise Kommunikation mit dem nötigen Fingerspitzengefühl, sowohl im direkten Gespräch mit Entscheidern als auch in der strategischen Positionierung.

• Hintergrund aus Consulting oder Wirtschaftsprüfung: Direkte Erfahrung mit Entscheidungsträgern in Banken und Finanzinstituten sowie ein tiefes Verständnis für deren Gesprächsstil und Kaufentscheidungsprozesse.

• Beratungs-, BD- oder Sales-Hintergrund: Du kommst aus Beratung, Business Development oder B2B-Sales und willst Verantwortung dort übernehmen, wo Kundenentscheidungen, Marktfeedback und Produktentwicklung zusammenkommen.

• Ownership: Du baust etwas auf, das vorher nicht da war, und prägst den Bereich von Anfang an mit.

• Echte Gestaltungsmöglichkeit: In einem schnell wachsenden Unternehmen sind deine Entscheidungen spürbar. Du brauchst nicht auf lange Genehmigungswege zu warten.

• Zusammenarbeit auf Augenhöhe: Du arbeitest nah an der Geschäftsführung, dem Produktteam und Fachexperten. Deine Marktintelligenz wird gehört und fließt direkt in unsere Weiterentwicklung ein.